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新零售展与您一起了解汽车4s店如何经营

2018年11月21日


新零售展与您一起了解汽车4s店如何经营


  随着生活水平的提高,汽车市场的发展前景越来越好,同时竞争也越来越激烈,那么汽车4s店如何经营呢?下面就一起来看看吧。新零售展2019年4月26~28日开幕,欢迎您的到来。

  整车销售

  汽车销售是4S店动用资金最多一个地方,同时也是目前的主要利润来源(尤其是新店)。车辆卖的多,上牌收入、保险代办收入、精品收入以及售后收入都会相应的增加。

  如何提升车辆的库存周转率(一般保持在1.5以内),减少财务费用,同时增加精品装潢、金融、保险等附加产品的收入是销售部的重点工作。

  售后服务

  第一辆车是销售顾问卖出去的,从第二辆车开始都是通过服务卖出去的。售后服务满意度是领导除过利润指标外最主要关心的指标之一。售后服务是4S店面积及人员最多的一个部门,毛利也相对较高。开业3年以上的4S店盈利来源会70%来自售后服务部门。一般成熟的4S店售后服务产生的利润可以养活整个4S店

  增值服务

  主要作用是一方面是促进整车销售,另一方面是公司三大利润来源之一。

  汽车精品应做到“全而精”,所谓“全”是要让客户一站购足,避免客户流失;所谓“精”是要做出品牌,创造利润。简单讲就是客户购车后预计需要的消费品种都需要准备齐全。物品的名称、品牌最好是市面上很难找到的,客户无法对比,可以保证一定的利润空间。

  以上是汽车4s店经营介绍,希望通过上面介绍能够对您的店铺有所帮助。

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      感谢您的关注与支持,C-star 2019观众预登记将于2018年10月开放,敬请期待!